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你窮，因為你沒有野心

在這個世界上，只有不敢想、不敢做的事，

卻沒有幹不成的事!

她，一個貧苦不堪的勤雜工，

卻因一次人前的難堪，一次刻骨銘心的受窘，

竟然成為舉世矚目、無比富有的女中豪傑!

最初，她在一家大公司裏，是工作在最底層的員工，

每天的工作就是端茶倒水，清掃衛生，

根本沒有人注意她。

一次， 因為沒帶工作證，

她被公司的門衛攔在門外，不準進入。

她告訴門衛，自己確確實實是公司的員工，

此次是為公司買辦公用品去了。

然而她好話說了一大堆，

門衛仍然對她不屑一顧，不準她入內。

這期間，她眼睜睜地看著那些年齡相倣、

身著職業裝的白領們先後進入了公司的大門，

根本沒有出示工作證。

於是她問門衛：「這些人沒有出示工作證，

怎麼也都進去了？」

門衛用一種鄙視的目光上上下下打量了她一番，

冷冷地一擺手，那意思就是說：「走遠點，別煩我! 」。

好感到了莫大的羞辱，

自尊心仿佛被門衛狠狠的踩在腳下，跺個稀巴爛!

她看看自己寒酸的衣著，和手中推著臟兮兮的平板車，

再看看那些衣著華麗、氣質不凡的白領們，

她的心被深深的刺痛了，

驟然品嘗到被人歧視的酸楚，

她的心發跳、臉發燙，渾身顫抖。

這時，就在這時，一個誓言，在她的心頭轟然炸響：

我一定要創造奇跡，成為萬人矚目的富姐，

成為舉世聞名的強人!

讓這種陽辱永遠的埋藏地下!

從此以後，她開始利用一切機會來充實自己。

每一天，她第一個來公司，最後一個離開。

她分秒必爭，

將別人隨隨便便丟掉的時間都花在了學習和工作上。

很快，她就脫穎而出了。

在同一批騁用者中，她第一個做了業務代表。

接著她又依靠超人的努力，

成為這家跨國公司中國區總經理!

她學歷並不高，只有自考專科文憑，

在中國的經理中被尊為「打工皇后」，後來，

她又任微軟公司中國公司的總經理。

她，就是商界女傑吳士宏!

試想，如果當初，吳士宏沒有改變命運的決心，

沒有為為富人的野心，

或許她一輩子都是貧窮而卑微的勤雜工!

是野心，是無堅不摧的野心，鑄就了輝煌!

這裡所謂的野心，不是一種無根據的狂妄，

而是一種人生在世的偉大理想，一定要實現的宏偉目標。

有了它，你才能克服一切自卑、自棄、

激發出你的全部潛能!

有了它，你才能堅持不懈，不斷學習和改進，

以最快的速度完善自己!

有了它，你才會不畏艱難險阻，

敢於創造出別人不敢、也不能創造出的奇跡。

有了它，你就會開拓出金光燦爛的財富之路。

不論你現在家境有多窮，地位有多低，

都不要否自己，都不要失去淩雲之志。

出身貧寒的李嘉誠，當初比現在的你還窮，

你又有什麼理由繼窮，不成為富翁呢？

你窮，因為你沒有野心!

所以，你活該!

我窮，沒有什麼; 你勤勞，就有什麼;

你認真，你就得到什麼，成正比的!!!

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在職場或人生的舞臺上大家都喜歡贏，沒有人喜歡輸。但是現實生活中，我們不可能事事都贏。因此如何看待輸贏就變成了一個人重要素質的一部分。太在意輸贏的人，心情的落差就很大，容易患得患失。贏的時候太歡天喜地，輸的時候就容易垂頭喪氣。同樣在輸的時候意志消沉，就會在贏的時候過度樂觀，樂極生悲。這種對待輸贏的結果起伏過大的人，其實不是件健康的事。

我的小女兒在七、八歲的時候總是考十名以外的成績，我希望她進步，因此鼓勵她如果能考進前十名一定會有獎品。但是我女兒很酷地回答我，如果沒有人考十名以後，怎麼會有人前十名呢？言下之意，她很樂於做個輸者，把光環讓給別人。我聽了之後深深覺得這是一句有智慧的話。

美國著名影星荷莉貝瑞去年在奧斯卡頒獎前夕拿到金酸梅獎，也就是所謂的「最爛女主角獎」。但是她不僅不以為意，還親自去領獎，她說：「從小，我的媽媽就告訴我，想贏，要先認輸，輸了就輸了，一個不敢接受失敗的人，也沒有權利接受成功的機會。」 是的，不能當個好輸家，就不能當個好贏家。這是想當贏家該學習的第一步，先認輸。

學了《易經》之後，知道人生的得失並不是一時就定奪，有時短多長空，有時短空長多。當時看是輸，時間拉長看時變成是一種幸運，當時是贏的，後來變成了負擔。我一位朋友當年因為被資遣失業，數度被職場拒絕後，只好選擇創業以增加收入，沒想到無心插柳，今天已是一家規模不小的電子業經銷商。相反的例子在2002年，一位美國人惠塔克中了威力球樂透頭彩，是當時的最高獎金，但他萬萬沒想到竟從此走入悲劇，失去所有朋友，數百件官司纏身，連心愛的外孫女都死於非命。

學會看淡輸贏是一種氣度，是一種精神。難怪古人要說「勝不驕、敗不餒」。言下之意要我們視輸贏為一種常態，有輸就有贏，這次輸了，下次贏回來，沒什麼了不起。認輸就是累積下一次贏的能量，認了輸才會好好反省自己犯的錯誤還有哪些改進的空間，認了輸也才會學到一山還有一山高，虛心看到別人的好，自己的渺小。就怕不認輸或輸不起的人，跌了一跤爬不起來，才是真正的輸者。

許多時候，你愈付出，得到的不是愈少，而是愈多。

這是一個奇妙的邏輯。以自我為中心的人，世界是小的，因為太在乎自己的得失，反而不快樂。關心他人的人，常常能在一次次付出中，忘記自己的得失，反而得到快樂的祝福，是快樂競爭力的來源。

當一個人開始注意到自己以外他人的感受，才算真正地活著。如果你在乎周遭人的感受，你就會付出。同樣的，如果你在乎付出人的感受，就要學習接受。因為懂得付出與懂得接受，都是成熟人的表現，也是一種人生的意義。我們應該養成每周反省最近做了哪些「有意義的事」的習慣。

不要拒絕周遭人對你的付出。因為施比受更為有福，當你接受別人的付出時，也就是在祝福對你付出的人。前陣子台科大資管EMBA 尾牙，看到主辦人員淑美、立鈞、瑞華等人的熱心付出，老師們對他們最大的祝福就是出席與支持。我出席了，看見他們開心，也讓人們覺得開心，開心是有感染力的。人們愈捨得，不論是付出或是接受，常常得到的報酬也愈多。

也有付出是不求回報的。舉例來說，這幾年天災很多，你是否曾經捐一些錢關心世界。你捐的錢可能沒有回報，可能只是張被你支助兒童的照片與謝卡，但是最大的回報，卻是自己的快樂，繼而成為對自己的祝福。

不僅個人，快樂企業也要開始學習付出，講求「願景與使命」，強調賺錢不應該是企業存在的唯一目標，而應該要有企業社會責任（Corporate Social Responsibility，CSR）。

企業不應只重視股東價值，還要兼顧客戶價值與社會價值，帶領員工做一些對社會公眾或自然環境有意義的事。許多研究顯示，當企業愈重視社會責任，反而更能建立企業形象，獲得社會大眾與員工的好感，增加社會資本，繼而提升經營效率。

前一陣子遇到趨勢科技張明正先生，他說他在東南亞種樹，幾年前他也開始倡導社會企業（Social Enterprise），強調要尋找與協助設立自給自足的公益事業。公益事業一般靠捐款，許多單位活得很辛苦，如果公益事業能夠自給自足，像是陽光洗車或是喜憨兒的烘培，他們做公益，但是可以賺錢養活自己，也是一種快樂主張。

寫到這裡，讓我想到蜘蛛人電影中的名言：「能力愈強、責任愈大」。有能力的人，所應負的社會責任也愈大。可是，蜘蛛人可能活得快樂、活得有意義，但也活得辛苦，因為忙著幫助別人，他曠課、他失業、他繳不起房租、他得罪女朋友。或許，當我們愛地球、愛別人之前，應該要先愛自己，學習先過平衡的生活。幫助朋友與捐錢需要靠熱情，但是社會責任不能只靠熱情，還要有方法，有策略，這樣大家才會都快樂。

美國鍍金集團網路公司（Gilt Groupe）從星期一到星期五，每天中午12點準時在公司網站上進行名牌或流行精品特賣會。因為價格最多打到三折，而且每場特賣會限時一天半，數量有限的商品一旦賣完，特賣會便提早結束。

為了搶購便宜好貨，每天都有成批的鍍金網會員，虎視眈眈地守在電腦前面，12點整一到，立刻登錄快掃特賣會中的商品。

這種「這一秒不買，下一秒就買不到」的氛圍，完全取材於紐約的特賣會（sample sale ）。在紐約，一個品牌會獨自或者聯合幾個同業舉辦特賣會，以折扣價格出清存貨。由於剩餘庫存數量有限，一件衣服可能只剩最後一件，所以當特賣會的大門一開，排隊人潮一起往內衝。你若看到喜歡的商品必須立刻下手，否則會被別人搶著試穿結帳。考慮太久往往錯失唯一的機會。

購物 有如奪寶

有如爭奪寶藏的購物經驗，成為鍍金網飛速成長的養分。2007年11月才成立，短短不到三年的時間，根據美國商業周刊報導，公司已經有300名員工、160萬名會員。去年9月，富比士雜誌（Forbes）專訪該公司的CEO萊恩（Susan Lyne），她預估，去年營收將達到1.5億美元，是前一年的三倍之多。

「買到賺到」的折扣價格，是令該公司會員上癮的第一個要素。鍍金網目前總共跟650個品牌合作，混合了老字號名牌與新銳設計師，公司成為合作廠商清空存貨的安全網。公司也直接跟設計師合作，除去中間商的成本，因此能夠給予會員極優惠的價格。

去年10月的快速企業雜誌（Fast Company）分析，鍍金網抓住了「沒有人不喜歡買到划算商品」的心理，奠下穩固的營運基石。公司每天平均舉辦八個特賣會，尤其吸引想買名牌，但又不太負擔得起的消費者。開張一年後碰上金融海嘯，消費者必須看緊荷包，公司剛好乘風揚帆。

便宜 但不廉價

去年12月在接受美國商業周刊專訪時，萊恩傳神地描述「折扣」扮演的重要角色。她表示，鍍金網甚至讓顧客覺得他們不是在花錢，而是在省錢。

公司的兩名創辦人梅班克（Alexis Maybank）和威爾森（Alexandra Wilson），當初之所以「鍍金」為名，一方面希望公司所賣的產品，跟金飾一樣美麗與不褪流行。另一方面「鍍金」（gilt）與罪惡感（guilt）的發音相同，希望公司所賣的產品就像精緻的巧克力一樣，帶給消費者滿足，同時不要帶來太大的罪惡感。現在，公司真的就像有了黃金加持，引起各方的高度關注。

鍍金網雖然追求便宜，卻不廉價。萊恩指出，暢貨中心（outlet）是一個很大的市場，公司想搶這個市場的最上層位置，所以商品不能像是花車上皺成一堆的過季東西。如果顧客覺得鍍金網上的商品是賣不出去，不得不降價以求的商品，挑動不了他們搶著購買的慾望。

「便宜，但不廉價」是令公司會員上癮的第二個要素。為了讓商品看起來具有質感，鍍金網擁有專業的攝影團隊與模特兒。每件商品的每張照片都由真人穿戴示範。會員可以拉近照片細看質料、紋路和顏色等細節。鍍金網企圖以網站設計撐起商品高檔的感覺。

「獨家」也墊高了商品的價值。只有會員才可以在鍍金網上購物。雖然加入會員是免費的，但是仍然給予會員「不是每個人到處都買得到」的錯覺。

價廉物美確實令人心動，然而鍍金網還要加上「你應該現在就買」的第三個要素。每場特賣會事先都有預告，詳細介紹品牌、設計師與商品，而且商品照片很容易複製和傳送，就像真正的逛街，方便會員跟親友討論。等於會員可以先做足功課，期待特賣會的到來。只要會員有了確定想買的商品，一開賣他們便會立刻下手，等著商品宅配到府，不會猶豫遲疑。

誘你 即刻下單

鍍金網之所以在中午12點開賣，是基於上班族或學生，大家都有午休時間可以上網。公司力求購物流程順暢快速，不至於耽誤會員太多時間。如果午休花十分鐘就能買到心儀的商品，顧客立刻便能做下購買決定，不需要等到放假再逛街，或者再上網慢慢研究。根據鍍金網的資料，曾經有一位會員，從使用者登入到結帳完成，總共只花了九秒鐘的時間。

準時開賣、賣完提早結束、限時、天天都有新商品，鍍金網每天上演的現場秀，挑逗顧客的購買慾望，讓他們有頻繁上門的動力。套句萊恩的話，購物不只具有實用的功能，還有娛樂的成分。

哥哥分明已四十好幾，看起來卻像電視廣告裡張晨光說的「少年仔」。而我則年少老成，「中廣」加「腹腫」，又中年禿頭，看起來年過半百……

哥哥只大我十八個月，小時候媽媽總是喜歡將我們兩人打扮成同一個樣子（也可能是因為媽媽一次買兩件同款式的衣服可以把價格殺得更低一點），以致陌生人總以為我們是雙胞胎。而媽媽也樂得有子萬事足，不管認不認識就抓著人家滔滔不絕的說起孩子經。

金柑糖輪流含
化解身上的痛

我和哥哥其實個性差異很大，哥哥大膽得近乎狂野，而我則有點懦弱。小時候都是他帶著我到處為非作歹，如爬芒果樹、抓壁虎、玩尪仔標、打架……凡事都是他一馬當先，我總是躲在後頭掩面尖叫的那一個。

回家後，當媽媽抓狂，要執行家法時，哥哥都會擋在前面說：「是我帶弟弟去的。」一陣天翻地覆、慘絕人寰的哀號後，我和哥哥一起跪在角落，我總是邊啜泣邊數著身上一條一條的瘀青，哥哥則一副嬉皮笑臉的樣子，說：「我還有一顆『金柑糖』沒被媽媽拿走喔！」活像一隻打不死的孫悟空。

說完，他便拿出口袋裡的「金柑糖」放入口中，含了含，然後吐出來，「喏，換你了，不要一次吃太多喔！」

我也把金柑糖放入口中，有一股甜蜜的汁溢流出來。

「換我了！」哥說，於是我又吐出來，換哥吃，兩人一直輪流，直到金柑糖完全融化，化解了兩人身上的傷痛。

哥哥一派年輕
弟弟卻很臭老

長大後，我們的面容雖然還是相似，但氣質、身形卻差異明顯。

他總是戴著棒球帽，一身輕裝，帶孩子們到處運動，一派年輕的模樣，分明已四十好幾，看起來卻像電視廣告裡張晨光說的「少年仔」。而我則年少老成，「中廣」加「腹腫」，又中年禿頭，看起來年過半百。

總之，在我們家，我最「臭老」是不爭的事實。

有一次全家到遊樂區玩，遇見一位公司同事，她說：「咦，我剛剛看到一個人，跟你好像，一定是你哥哥！」

我說：「不是，那是我爸爸。」

「他旁邊那個是你弟弟囉？」她說。

「不是，那是我哥哥。」我說。

哥哥始終沒有忘記他身為一位長子、一位兄長的責任。成家後，學電腦的他有一陣子在中部的公司待得非常不如意，意志消沉，我們都勸他應該去竹科發展，但他卻顧忌家裡乏人照顧，一直猶豫不決。後來，他終究敵不過現實的壓力，不得不隻身前往竹科發展，每周五晚上透夜回來，周一一早回公司。

近年他的足跡踏遍美國、歐洲、大陸，但從未對我說過：「弟弟，我走了，家裡靠你了。」他選擇用蠟燭兩頭燒的方式來盡他的責任，從未推諉。

文字工作辛苦
哥哥寒冬送暖

三十八歲時，因為一場全球金融風暴，我離開待了十多年的金融業，並且決定要專心寫作，一圓自幼就懷抱的作家夢。

但事與願違，書市一蹶不振，雖然出版了不少本書，但卻賺不了什麼錢，甚至被出版社和雜誌社積欠款項，地下室積滿了「以書代酬」的書籍。

當時已成家、有妻小的我，在經濟壓力下整個人非常憔悴，背也愈來愈駝，本來看起來就年過半百，這時看起來更有如年近花甲。

哥哥每周五晚上從新竹回來時，常會來按我家門鈴，除了拿一些新竹名產來，還會從皮包裡拿出厚厚的一疊鈔票。

但，基於男性的尊嚴，我總是說不用，再不久出版社的稿費就匯進來了。我知道，哥哥也有妻小，我不能拿他的錢。於是哥哥便會把錢交給媽媽，要她找適當時機拿給我。

農曆年快到了，老家又要大掃除，媽媽從箱子裡翻出了一些我們小時候的舊照，我和哥哥膩在媽媽的身旁，一切依然沒變，哥哥還是一樣精明活躍，而我還是一樣笨拙無成。

小時候，哥哥從口袋掏出最後的一粒金柑糖給我；長大後，他掏出口袋裡的薪水給我。是的，一切依然沒變……