科技龍

網路上最賺錢的網站或服務，幾乎全都是從賺消費者的小錢開始！國內最會利用網路賺錢的線上遊戲業者，不但早就學會如何賺小錢，現在更開始學著如何不投資大錢卻有相同的業績效果。

紅杉資本中國基金合夥人周逵表示，在大陸想靠互連網（網際網路）賺錢，一定要從消費者口袋裡的小錢賺起，一口氣就想賺大把鈔票可說欲速則不達，一般網友身上的三元、五元慢慢收，這種「拱消費者掏小錢」的賺錢模式，早是有意在大陸經營網路事業者的重要指標。

小錢慢慢收

積少成多

周逵以靠網路一夕爆紅的騰訊為例，騰訊就是採「賺小錢」策略，快速累積身價。其中，騰訊推出的QQ即時通訊軟體，採用直接向用戶收錢模式，平均每位客戶貢獻度不到百元新台幣，但因為QQ使用人口多，很快就累積龐大獲利。他認為，以目前網路功能性與普及性來看，在網路上擴展開創性商機一定要從小錢賺起。

他還表示，亞洲區線上遊戲收費，從原本的月收費方式轉為目前的「收小錢」方式，也是快速讓大陸遊戲業者身價暴漲的主因。

過去消費者玩遊戲，必須繳交月費或時間點數才能進入遊戲，但現在的線上遊戲業者，提供免費的遊戲服務，卻吸引消費者花錢購買單項虛擬商品或功能，每次收費幾乎都不到10元新台幣。

宅經濟發燒

營收來源改變

周逵說：「這些遊戲就是要你沉溺，然後掏錢，所以取消月費來降低門檻，再用1元賣寶物方式達到獲利目標。」他認為，這就是最成功的網路賺錢術。

在網路上賺小錢不單是大陸業者作法，台灣業者更具備實行，同時以「投資小錢、賺小錢」的策略，成功降低成本，同時提高獲利。

事實上，宅經濟在台發燒，從國外代理的遊戲成本卻水漲船高，加上自製遊戲短期內無法完成研發，這讓許多業者開始改變營收來源，從原本的大型遊戲轉換目標到小而美的web遊戲。

二手策略經營

大小通吃

華義國際董事長黃博弘認為，「掏小錢」的策略兩三年前就開始，但現在應該要再加入「投資小錢」策略，才能讓網路事業獲利更深。

國內目前線上遊戲產業，仍以代理國外產品為主，但國外產品代理金往往超過百萬美元，知名大作甚至上千萬美元，業者花大錢把產品代理來台，除了面對產品維修、後續更新、營收抽成等巨額成本壓力，還要承擔產品失敗等風險。

黃博弘認為，國內業者應該實行二手策略，一手經營大型產品，另一手推出小型web遊戲來維持平衡。

一款小型的web遊戲，代理或研發成本，往往只要大型線上遊戲的一至二成，失敗風險更遠低於大型遊戲，這種小而美又穩定的產品，才是未來網路業者的獲利主力。

大型遊戲雖然一旦受市場歡迎，投資報酬率就會提高，但失敗風險過高，較不符合網路業者「賺小錢」方向。

開源節流並進

持盈保泰

以華義國際8月營收來看，九款小型web遊戲的同時上線人數，遠遠超過大型的81Keys 、SF Online、王者之劍等遊戲，且九款web遊戲的投資成本比任何一款大型遊戲低。

可見遊戲業者不只要學會賺小錢，也得學會如何不花大錢，才能在網路世界中維持穩定的獲利與空間。

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要達成長遠的幸福、成就和財富，就必須全力使潛意識和自己的目標一致，並實踐五個「成功密碼」。

成功密碼一

提出啟發性的問題

提出當你實現目標時心中會浮現的問題。藉此改變潛意識的思考模式，使其從負面轉向正面。隨著心智尋找答案的過程，你會發現自己對人生和事業有了一套全新的想法，並因而採取不同的行動。

成功密碼二

爭取無條件的支持

想要達到你應有的成就，你需要其他人的無條件支持。結識能夠在你人生和職涯中帶來這樣支持的人，如果其他人相信你，就會使你對自己有更強烈的信心。

成功密碼三

建立支援系統

要讓人生和事業發光發熱，必須建置以下五個作業系統：人際系統、行動系統、環境系統、自省系統和簡化系統。讓這五個系統順利運作，才能以最少的努力達到最大的成果。

成功密碼四

胸懷真正遠大的目標

在你的人生和事業當中，目標確實很重要。然而你必須確定所追求的目標，真的是自己想要的，不是別人想要的。為了讓自己恢復活力，可以每天安排一個時段，讓自己在種種和目標相關的活動中稍微休息一下。定期幫自己充電，可以達到更高的成就。

成功密碼五

排除潛藏的障礙

一不注意，你就可能會為了保護或是懲罰別人而羈絆自己。從這些隱藏的阻礙中抽身，你就可以勇往直前。讓自己去追求卓越，你的心智就會努力達成令人驚訝的成就。

成功密碼六

更常說「不」

成功人士有一項共同特質，就是他們懂得如何說「不」，又不會讓人不悅。學會微笑著說「不」，是邁向成功的過程中相當關鍵的一步。想要向前邁進，就得讓自己學會說「不」。

成功密碼七

找到真正的人生目標

大多數人從來不曾試著去了解自己為什麼到這個人世間，因此會感到無趣、挫折及憤怒，卻毫不自知。不要讓自己也變成這樣。

找出自己真正的目標或使命，然後允許自己將人生奉獻於這個使命，這會帶來極大的成就感。

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研究「創新」約30年的劍橋大學Judge商學院院長迪梅爾（De Meyer）強調，創新管理要仔細聆聽所有使用者的需求，還要具備優異的領導力，在眾多的創意點子做取捨。

迪梅爾表示，創新管理不只要傾聽購買者的需求，更要仔細傾聽所有使用者的需求。以窮鄉僻壤的印度鄉村為例，不僅常下雨、灰塵又多，因此手機的鍵盤常被灰塵卡住，再加上有些街上沒有路燈，晚上走路常會跌倒，生活頗受困擾。

Nokia體察他們的苦處，發明了可以抵抗雨水、灰塵的便宜手機，機身權全部用塑膠殼包覆，防水又防塵，最重要的是還附上很強的照明功能，結果在印度上市，一下子就搶購一空，成為歷史上最暢銷的手機商品。「這就是關鍵。」迪梅爾表示，Nokia就贏在從生活深入瞭解客戶的需求，而不是單靠制式的問卷調查來挖掘客戶需求。

創新還需要優異的領導力。迪梅爾解釋，「領導力」必須要有能力將清楚的願景，轉換成簡單策略，並用良好的溝通讓大家能夠了解。他表示，創新需要好的領導力，有效執行策略，激勵員工發想創意的點子，但當激發的創新點子太多，就需要具備好領導力的人，決定何時接受與拒絕哪些創意點子。

他坦言，有時候，拒絕創新的點子，反而比發想創新點子還要困難。除了要做財務評估、風險評估、吸引利的評估、執行能力的評估，以及考量資產組合的評估等，但即使如此，仍有許多創新超出企業或是社會所能負荷的風險。要避免這些難以預測的危機和風險，就要仰賴企業主管的領導力，是否可以成熟地做出最睿智的判斷。

台灣是亞洲國家中記帳卡使用最不普遍的國家，如何讓消費者願意開始使用金融卡刷卡消費？Visa台灣區總經理麻少華說，刷第一筆最困難，最好的方式就是在發卡時請銀行行員提醒。

香港、新加坡的記帳卡都很普及，然而台灣直到近一、兩年才延伸至商店刷卡的功能，因此推廣較慢。麻少華說，80%的銀行行員發卡時沒有告知客戶金融卡友刷卡功能，很多人不知道自己的金融卡可以刷卡，以為金融卡只能提存現金。若是能夠請銀行行員開戶時提醒客戶，就算消費者目前不使用，但至少知道有這功能，哪天也許就想使用。

目前台灣消費者使用金融卡的平均消費則略高於信用卡，金融卡刷卡的平均金額為新台幣4,000至5,000元，信用卡則為3,000元左右。

Visa也經常促銷金融卡刷卡消費活動，達到喚起呆卡的效果。比如像「郵政Visa金融卡」國內消費新台幣300元或國外消費3,000元有0.5%現金回饋，首刷回饋比率加碼到1%。全省全國加油站每公升加油降2元。不過，麻少華認為，開卡時，若有銀行行員提醒，使用效果更大。

根據Visa金融卡統計，截至今年第一季，全球已達17億張Visa卡，其中9.25億張為Visa金融卡，占比53.7%。根據郵局評估每張卡片製作成本40元，若2,100萬戶全數申請，郵局將自行吸收8.4億元。

中華郵政昨（30）日宣布推出亞太地區首張由郵政機構發行的「郵政Visa金融卡」，郵局挾著2,100萬儲匯戶、1,200萬金融卡客戶的力量，全力推行客戶升級轉換，可望成為國內Visa金融卡發卡量最大機構。

「郵政Visa金融卡」是具刷卡功能的記帳卡（debit card）。不過，國內消費習慣仍以信用卡為主流，雖然記帳卡已經進軍台灣九年，使用率仍然不普及，多半是呆卡（未實際動用），大多只使用提款功能，很少人真正刷卡。郵局發卡是否能扭轉國人消費習慣，值得觀察。

中華郵政表示，Visa金融卡愈來愈普及，發卡量兩位數成長，台灣已有16家銀行發行，郵局為第17家，也是亞太地區首家發行的郵政機構，將提升郵局服務品質，更衝刺郵局來客率。

中華郵政儲匯處指出，持卡人「存多少、刷多少」，不能信用擴張，存款不夠，就不能刷卡，初期刷卡消費額度定為一天最高刷卡金額3萬元，一個月最多6萬元，未來將視使用情況，再評估是否放寬額度。

中華郵政總經理胡雪雲指出，Visa金融卡是與持卡人的帳戶連結，透過Visa網路，可以在全球特約商店消費，刷遍全世界，金額並自持卡人帳戶直接扣除，不收取刷卡手續費。

Visa台灣區總經理麻少華表示，記帳卡與信用卡的使用族群不同，使用信用卡的消費者主要為20-39歲的白領上班族，而且80%有信用卡，轉為使用記帳卡目的希望是控管消費，不用繳帳單，每個月對帳，比現金更容易追蹤資金的流向。另一部分的使用者為學生族群，因為學生不是信用卡的目標對象，又容易接受新工具。

胡雪雲說，希望儲戶用戶都能轉用申請Visa金融卡服務。中華郵政將提供免費轉換服務。

根據統計，截至今年第一季，全球已達17億張Visa卡，其中9.25億張為Visa金融卡，占比53.7%。根據郵局評估每張卡片製作成本40元，若2,100萬戶全數申請，郵局將自行吸收8.4億元。

中華郵政指出，新卡發行推出各項優惠，即日起至明年9月30日止，在國內單筆刷卡消費滿300元，或在國外單筆刷卡3,000元，即可獲得0.5%現金回饋；首次刷卡消費，現金回饋比率更加碼至1%等。