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美商GDI的最佳選擇》呆呆向錢衝團隊

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團長簡介:

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9個月就成立呆呆向錢衝團隊
蔡經理在証券業資歷超過20年
在証券業栽培很多超級營業員
今日蔡經理看到網路未來的商機
勇敢的踏入陌生的網路直銷業
憑著<只要有心就能成功>信念
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為什麼有人認為GDI是傳銷，是不可能的？我一直在思考這個問題。下面給出自己的一些分析，也許會幫助你更好的瞭解GDI。

每個GDI會員是消費者也是代理商。若頑固認為完全是發展下線來賺錢，你當然誤認為是傳銷了。

很多人一看到「在家創業，網上兼職」，還是「年薪百萬」，就不相信了。根本不去瞭解GDI的獎金制度，以為這是一夜暴富，其實這是大錯特錯的。GDI確實是在家創業，確實是網上兼職，確實可以達到年薪百萬。

但你至少要付出五到十年的努力，這是一個倍增計劃，在開始的一年內，你需要努力開創市場，也許達到 100個下線就不錯了。 這裡又不得不說一下，一提到「下線」，馬上有人就會聯想到傳銷，傳銷是要靠發展下線來賺錢的，但並不是所有發展下線的事業就是傳銷，這沒有必然的關係，很多人犯這個邏輯錯誤，這主要原因是因為很多人被傳銷害苦了，而且傳銷的核心就是發展下線，所以大家這麼認為。因此，很多人會先入之見地看待GDI，大發評論，其實根本不瞭解。

GDI是美國商務部授權的公司，這在我國，等於是國家工商局認可了。同時，GDI又是美國直銷協會正式會員，這在我國，等價於是中國消費者協會認可的，這些都是國家級認證。如果這樣還不可信，實在不知道如何才能更可信，可靠了。

GDI是賣什麼的？因為GDI獎金制度說到發展下線來提取獎金，很多人認為錢主要是從發展下線來。其實，這裡面有一個邏輯問題。對，你賺的錢是從發展下線而來，但為什麼能從下線那裡賺到錢，因為你幫公司賣了產品，那是公司給你的回報或佣金，或者說，因為你是一級代理，這是你賣產品獲得的利潤，相當於商店老闆賣東西賺取利潤一樣，GDI的特點是，你幫公司賣出產品，同時你也幫公司賣出了產品的一級代理權，因為在你的引領下註冊的會員除了擁有產品外又擁有了替公司銷售產品的權利，因此，每個GDI會員既是消費者，又是代理商。 如果你頑固地認為完全是發展下線來賺錢，那麼你當然誤認為是傳銷了。

事實上，GDI主要是做國際頂級域名的銷售工作，加入的會員也是幫其銷售，公司這樣做的目的是擴大.WS域名在全球使用量，提升.WS國際域名的價值和市場份額。每一個GDI會員既是消費者，又是代理商，對於.WS域名迅速鋪開全球市場非常有利，這正是這種銷售模式的優點。而據我所知傳銷不要出售什麼，主要是發展下線，賺取下線的入會費。這是兩個完全不同的事。

 

140字能創造出多驚人的廣告效益？這是最近企業行銷人員最好奇的問題。什麼？你以為我在講簡訊廣告嗎？喔不，當然是指當前火紅的微網誌熱潮囉！

流行音樂天王麥克傑克森（Michael Jackson）六月底猝逝的消息，早在全球電子與平面媒體還來不及處理這則爆炸性大新聞時，微網誌龍頭Twitter就已擁進上萬筆相關討論訊息，迅速讓這令全球樂迷心碎的死訊散播至世界各地。不僅如此，微網誌強大的社群力量甚至可以幫你入主白宮！目前在Twitter擁有149萬人訂閱的美國總統歐巴馬，競選期間利用微網誌的即時特性，殷勤刊登每日行程與心情，與支持者頻繁互動零距離，還能發揮絕佳動員效率。台灣政治人物也群起仿效，綠營四大天王都擁有噗浪（Plurk）帳號，蘇貞昌日前還辦起噗友網聚。

有了名人加持，讓微網誌熱潮再持續加溫。而當一群人固定在一個地方聚集，就成為企業操作行銷手法的天堂，包括CNN、時代雜誌、星巴克與西南航空等，都開始「推來推去」或「噗個沒完」，微網誌無庸置疑是網路廣告的新興戰場。但是註冊了微網誌帳號後，下一步怎麼走呢？可別想發表簡短的官方公告或產品訊息，然後將網友拉回自家網站就了事，如果只是在人聲鼎沸的地方拿大聲公攬客，那跟傳統行銷有什麼不同呢？

要研究微網誌行銷術，首先該思考它與部落格有何差異。網誌是單向的獨立發聲管道，讓企業恣意揮灑的行銷媒體平台。冠上了一個「微」字後，除了意謂更簡短的內容，也更強調雙向的溝通。透過發起一個引人入勝的話題，吸引網友踴躍討論、回應，培養出一群互動密切的忠實粉絲。還能藉由社群串聯，接觸到朋友的朋友，讓群眾範圍無限延伸，使個人媒體不斷壯大成穩固的社交圈。

所以，和部落格不同的是，企業加入微網誌世界時，重要的不是寫出一篇吸睛的精彩好文，而是如何和網友展開對話，怎麼維護溝通的品質。關於這點，戴爾電腦（Dell）可謂箇中翹楚。據路透社報導，Dell透過在Twitter上發送訊息，已賺進超過300萬美元。其在Twitter 上共註冊了34個帳號，並依功能分成了六大類，每個帳號皆由專人負責管理，像一個一對多的線上客服窗口，讓客戶能得到豐富而即時的訊息，還能同時看到其他用戶的問題做為參考。

然而諷刺的是，微網誌讓Dell賺進大桶金，同時也讓它在標價錯誤事件裡栽了大跟斗。140字的限制，讓微網誌的文章產量大且時效短，加上網友們可以隨時隨地透過行動裝置掌握最新訊息，傳播速度快得驚人，也大大縮短網路行銷的反應時間。因此在台灣戴爾直銷購物網站出錯當晚，除了國內最大BBS－PTT的眾多「鄉民」忙著「好康道相報」外，噗浪更成為該事件最大的傳播中心，導致一個晚上內，標價錯誤的商品湧進10萬台的爆量搶購。

除了個人魅力與溝通技巧，經營社群也和交朋友一樣，誠懇的態度是關鍵。許多知名部落客，爆紅後廣告邀約不斷，因此文章不再客觀中立，而淪為背後企業主的發聲筒。但是千萬別低估網友的神通廣大，廣告文一旦被踢爆便會迅速流失讀者，也許在搜尋引擎上仍被認定為人氣部落格，但是微網誌的好友粉絲人數卻是最真實的指標。企業或名人別以為憑藉平日知名度就能在微網誌匯聚人氣，誠懇的互動才能發揮一呼百諾的效應。

 

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口碑傳播的力量愈來愈大。尼爾森公司近日針對全球50國、超過2.5萬名受訪者進行網路調查，結果顯示，個人口碑推薦與消費者在網路上的推薦及評價，已成為全球網路消費者最相信的廣告形式。

尼爾森調查發現，在台灣，親朋好友的口碑推薦最受網路消費者信賴，有九成受訪者相信。網路上的推薦及評價，有近七成受訪者信任。

調查指出，網路消費者相信品牌官網的比例，與信賴網路上其他人推薦與評價的比例相當。台灣相信品牌經營的網站（77%）與品牌贊助（70%）的比例，甚至高於網路網友的評價（69%）。

尼爾森媒體研究執行總監滕青芬表示，在此情況下，廣告主建立並經營的官方品牌網站，將會成為行銷新利器。這也是消費者相信、卻由廣告主主導的一種廣告宣傳形式。

滕青芬說，過去幾年消費者自製媒體（或所謂的「公民媒體」，Consumer Generated Media，CGM）蓬勃發展，目前就有超過1億種CGM資訊來源，對口碑傳播產生推波助瀾效果，消費者在決策過程中，對口碑傳播的仰賴程度明顯增加，不論訊息來源是認識的或網路上不認識的消費者。

滕青芬分析，消費者對廣告主所主導的各種廣告宣傳形式信任程度，正逐步增加，可能是因為消費者自製媒體，改變了行銷市場的遊戲規則，迫使廣告主不再以虛幻理想化的手法宣傳，透過更實際與消費者貼近的廣告形式，也就是以消費者親身經驗為基礎的訊息傳遞，引起共鳴。

滕青芬說，尼爾森的「廣告信任程度調查」在2007年4月首度執行，透過二年追蹤發現，「品牌贊助」在諸多廣告形式中，獲得信任的程度躍升幅度最大，自開始執行的49%到今年4月的64%，增加15%。

受訪者對電影播放前廣告的信任程度則緊追在後，由38%增加到52%；親友推薦則由78%增至90%

年金險，簡單看，它是保險公司把所有保戶的資金集中，扣掉成本費用後再一起投資賺價差、生利息，然後，依保單條件再把這些累積下來的本利和，依約定期間按年金型態，陸續分配回到保戶身上。

它的計費基礎主要是根據保單預定利率與年金生命表這二個變數，這也是為何它能有保證給付年期與額度的原因。

文縐縐，看不懂？

舉個例，某甲買了年金險，年繳保費 10 萬元，共繳 20 年。20 年後，他開始每年領回 10 萬，保證領 20 年(i.e. 領不滿 20 年就去世的，餘額由受益人繼續領)。那領滿 20 年的人怎麼辦？繼續領，領到嚥下最後一口氣為止。

這個例子裡存在幾個機制：

一、保本機制：

原則上，不加計契約有效期間的利息，這類保單最後都能拿回保費總和的 80% ~ 100% (請以保單條款為主要解釋依據)。

二、「利息捐助」機制：

這些保費扣掉保險公司相關成本後所產生的利息收益如何分配給保戶，則是依被保險人的生存期長短決定，活愈久，領愈多，反之愈少。也就是講，大家最後拿到的利息是不一樣多的，以所有利息總和除上所有保戶得到的均數，提早「中獎」的人用不到那麼多利息，那就留給繼續生存的人使用。

利息的分配方式，可以把它想像為「短命人保護長命人」機制 -- 短命人沒機會用到的利息就留給長命人使用。

在這些機制下，不管保戶活多久，都可以放心，只要他活著的當下(即使不幸變成植物人)就有固定「年薪」進來。

另，因為保單預定利率的關係，年金險的長期資金效益(註)與定存相近，都屬於低風險低報酬的配置，但因為年金險多了「利息捐助」機制，所以它可以規避人生活得太長的風險(i.e. 老了沒工作又沒錢吃飯看病…)。

年金險的特性大致如此，它是整體理財規劃的一個選項，有可能在人生的某個階段使用，也有可能有其他替代方案。至於怎麼運用，視個案而定。

註：它不適合短期資金停泊用途，保險初期相關費用過高。

在職場上，我們一定要找個「夥伴」，這個夥伴並不是指那些光是陪你吃飯、聊天，說三道四的人，而是會對你產生「正面影響」的人。此外，這個人並不一定要比你強或是比你弱，而是能給你一種力量。這種力量或許可以讓你有安心感，也或許能刺激你不斷進步。

在我母親小時候不得不硬著頭皮幫母豬接生的經歷中，她那5歲的小弟就算是她的夥伴。雖然5歲的小孩並不能有任何的幫助，可是卻擔任了一個「壯膽」的重任，讓我母親可以順利地幫豬隻完成生產。

一般人看到我的學經歷都會認為，我應該是一路順遂走到今天的位置。事實上，在我的工作歷程中，就是因為有這種「對」的夥伴的存在，而讓我有不斷往上爬的動力。

進入雅芳行銷處時，跟我差不多時期進去的有另外3個女生，因為是當時的主管高壽康親自栽培出來的，因此後來當行銷處改分成4大組，每一組都各採利潤中心制時，我們4個人便各自負責一組。當時高壽康為激發我們的潛能，就釋出有一個高階職務空缺的訊息，鼓勵我們爭取，誰突出，那個位置就是她的。在這樣的刺激下，我們每個人都卯足勁要提出最好的企畫案，好為自己的組別爭取到最多的資源。因為強烈的企圖心，讓我們4個成了亦敵亦友的夥伴，一方面彼此競爭以掙得多一點預算，另一方面也會互相分享心得。

如果你問我會不斷向上爬的動力是什麼？不可否認的，就是因為這樣的競爭環境，讓我在無形中不斷累積能力。所以在現實的職場中，一個「對」的夥伴絕對比「好」的夥伴更重要，不管是能夠激發你的進取心，或是讓你在往前衝時能夠增加自信心，都可能成為職場上的貴人。

■從磨難中找成長的機會

我到香港開疆闢土時，香港市場的業績對全球雅芳來說並沒有很關鍵性的影響，可是如果藉此培養一個可以獨當一面的經理人，對組織來講是好事，對我自己來講也是好事。就算我去上了台大EMBA班也好，就算PMP管理師的認證也好，那些訓練全都比不上香港那段篳路藍縷的磨練來得深刻，愈苦難，愈見其韌性，能力自然加倍。

當別人問我到香港單打獨鬥的心得，我會跟他們說，「那不只是種磨練，而是種磨難。」一路從小行銷到行銷處處長，我的發展計畫雖看似順遂，但也算是亦步亦趨。因為開創了許多新的嘗試，包括內衣品項之前的休閒服，以及後來正式起步的內衣，甚至零售通路的開發等業務，因此當美國雅芳總公司想要將香港當成大陸禁止直銷後，轉換營運模式的試金石，我成了前往開拓市場的人選。然而，香港慣用的語言、消費市場、相關法令、員工工作習慣，以及人情味都和台灣大不相同，其中明顯的差異讓在我抵港初期吃盡了苦頭。

不同於台灣的是，直銷業當時並不見容於中國大陸和香港的市場，而我們又需要有一個銷售的模式切入，於是我們想到把直銷反過來做。直銷招收會員的方式是對人的服務，以人帶人；在香港，我們則以設立店面的方式來招收會員，以店找人；而門市銷售點的任務就是招募會員，把進門的顧客變成會員，再慢慢成為直銷商。

當消費滿一定金額後，我們便按比例發給顧客珍珠卡、翡翠卡、鑽石卡的等級，每一種卡享有不同折扣，等級愈高，折扣愈多，若持卡人介紹朋友買產品也可享有比市價便宜的折扣，該持卡人還可從中賺取折扣差額當獎金。

說穿了，其實就是台灣直銷模式的變形，差別在於它是以定點招募會員的方式操作，好處是除了會員外，也可以經營零售，在香港還是有顧客買了產品就走，沒有任何的折扣。這種模式就成為雅芳之後在中國開1萬家店的基準。

新的銷售模式確定了以後，還有許多新制度要建立，包括銷售門市的電腦系統、產品目錄製作、品牌企畫行銷、財務管理、人力資源調配、物流系統、庫存管理等，所有大事小事都是從無到有，真是萬事起頭難，所有工作模式都要重新適應。

事實上，剛到香港時，我的第一個挑戰是語言，我發現自己必須很快地學會廣東話。當時是九七回歸的隔年，普通話在香港還不普及，一起工作的團隊成員很精簡，每個任務編組都只有一個人，甚至身兼數職，就像個獨立的企業主一樣，很多事情得一肩攬下。

在人力配置上，比例最高的就是在第一線面對顧客的專櫃小姐，她們必須在門市完成許多過去在總管理處執行的動作，所以和這些專櫃小姐的溝通就很重要，因此使用她們慣用的廣東話，便成為我首要的功課。

大學應是通識教育還是精英教育，始終爭論不休，有學者主張折衷，在通識教育階段，可以對部分學生每周安排七、八個小時特殊性向的菁英式「課程」，但不宜有所謂精英式「學校」，破壞了通識教育應有的「常態社會」。

社會的離心力來自過分強調術業專攻、尖銳突出；老子說，唯有在「和光同塵」的環境中才能挫銳解紛。既然要培養學生的社會向心力，就應在和光同塵的環境下才能竟功。

其實在孩子教育過程中，時時出現通識與精英之爭，有人把孩子送至貴族學校，師資、設備、環境都是一流，連同儕都是嬌生慣養，像在無菌室、象牙塔、無塵間，不被風吹雨淋日曬，不會汙染毒侵。但也有人故意把孩子送到鄉下學校，任其「天生地養」，結果如何，都很難料。

望子成龍，望女成鳳，天下父母心。問題是，成龍成鳳往往因人詮釋而不同。有人認為兒女練就一身本領，就是龍就是鳳，有人認為兒女練就鋼鐵志氣，不怕苦不畏難，就是龍就是鳳，但也有人認為兒女一定要有驚人成就，成為人上人，站在社會頂端，才是龍才是鳳。

人生道上難免有風有雨，難免有病有痛，難免坎坎坷坷，未經風吹雨打，未經病毒侵襲，未經跌跌撞撞，一旦遇到狀況，不是唉聲嘆氣，就是怨天尤人，有人蹣蹣跚跚，有人一蹶不振，有人一病不起。

生活周遭，充滿細菌，充滿塵埃，充滿未知數，充滿未定感，唯有隨時應變，隨遇而安，與菌共存，和光同塵，才能走得順，走得長。